Caro leitor, cara leitora.
Se eu pudesse voltar no tempo ─ mais precisamente quando comecei a pensar em fazer negócios ─ e dar um único conselho a mim mesmo, seria esse:
Aprenda o copywriting.
Isso mudaria a minha vida, com toda certeza!
Para você que não está familiarizado com o termo, entenda copywriting como:
Fazer bom uso das palavras para se comunicar com um público e guiá-lo à uma tomada de decisão.
Também gosto de dizer que copywriting é a arte de escrever para vender, enquanto que um amigo diz que são “palavras que vendem milhões”.
Todas essas definições são válidas.
No Século XX, campanhas de publicidade que fizeram milhões de dólares e elevaram marcas à fama foram feitas com base nessa técnica.
Considerado o pai da propaganda moderna, David Ogilvy criou a famosa campanha do carro Rolls-Royce com um título matador e um texto de 607 palavras usando técnicas de copywriting. Isso elevou o status da marca e fez o carro ser visto como um produto desejável.
Outro gênio da comunicação, Bill Bernbach fez o Fusca vender como água na época da Segunda Guerra Mundial usando os mesmos fundamentos. Criou uma peça que exibia uma imagem simples e um texto pequeno que fez as pessoas escolherem o Fusca como segundo veículo da família.
Genial!
Talvez você nunca ouvido falar no Perfume Tova, mas um outro gênio chamado Gary Halbert criou um texto que fez com que pessoas desejassem esse produto a todo custo. A coisa foi tão estrondosa que bombeiros tiveram que intervir.
Hoje, o que faz negócios digitais faturar alto é o copywriting ─ por isso os maiores empreendedores e empresários fazem uso dele para ofertar os seus produtos.
Analise os famosos lançamentos de 7 dígitos, as estratégias de vendas perpétuas mais lucrativas, os afiliados que mais faturam, as páginas de vendas que mais convertem…
Todos, sem exceção, contam com o poder do que estou falando aqui.
Os especialistas em internet marketing americanos ─ pesquise depois por Ryan Deiss, Frank Kern, Brendon Burchard, Russell Brunson e Gary Vaynerchuk ─ construíram negócios multimilionários usando o poder da copy.
Talvez seja isso que falta para você crescer hoje…
Enquanto você continua procurando um novo curso incrível de marketing, a última sacada vencedora de algum guru, uma ferramenta mirabolante, a tática que fez fulano virar a chave, os caras expertos estão fazendo uso do bom e velho copywriting com roupagens novas.
E a maioria deles não vai falar isso para você, simplesmente porque não querem concorrentes. Logicamente, o que desejam é ficar com todo o ouro.
Você faria o mesmo no lugar deles…
Mas eu ─ francamente ─ ganho mais apresentando isso ao maior número de pessoas. Pode acreditar!
A persuasão entra em cena
Copywriting também é um método de escrita que aplica os princípios de persuasão.
O copywriter (profissional que atua com copywriting) utiliza técnicas específicas, com palavras certeiras, para construir uma argumentação que despertará no leitor a vontade de tomar uma decisão.
Essa decisão pode ser a de concordar com uma ideia, entrar em contato com uma empresa, solicitar um orçamento, assinar uma newsletter, ou até mesmo efetivar uma compra.
Você pode estar pensando:
“Bem, mas para eu vender meu peixe eu não preciso necessariamente de textos. Logo, não preciso de copywriting!”
É aí que você se engana redondamente.
E se você mantiver esse pensamento, você perderá um bom dinheiro com oportunidades que poderia aproveitar mas que passarão em branco se você não souber planejar as suas palavras.
Todo discurso de venda que se preze deve passar por uma construção linguística bem pensada.
Deve-se escolher as palavras certas para se obter uma comunicação precisa, que cause impacto na sua audiência, que consiga atingir o seu coração!
Por exemplo, lembre-se você do horário político gratuito (desculpe-me lhe dar o desgosto dessa lembrança, mas prometo que será útil).
Quando um candidato aparece ali discursando para defender o seu plano de governo, ele não está falando aquilo que lhe vem à cabeça na hora. Ele está lendo um texto, através de um teleprompter, ou tem parte da fala decorada.
Texto este que foi produzido, com muito estudo, por uma equipe de marketing político, buscando a melhor comunicação para convencer os eleitores de que aquele plano de governo é o melhor para o povo.
Até mesmo quando um governante vai a uma entrevista coletiva, já vai instruído por sua equipe de marketing a dar respostas padrões que já foram estabelecidas.
A verdade é que o copywriting é um universo amplo, repleto de conceitos importantes que podem elevar (e muito!) as vendas do seu negócio.
No Brasil, o conceito de copy ainda um conceito relativamente novo.
Porém, há indícios de que o copywriting exista há, pelo menos, 150 anos, nos Estados Unidos.
Esse modelo (sobretudo, o copy de resposta direta) chegou tardiamente no Brasil provavelmente por causa das características específicas do nosso mercado.
Mas essa disciplina já tem referências antigas de grandes estudiosos.
Considerado como o precursor do copywriting, Claude Hopkins já definia tratados fundamentais sobre escrita persuasiva no início do século XX.
Inclusive, Hopkins escreveu seu livro A Ciência da Propaganda, já em 1923.
Mas ao longo das décadas, as dinâmicas de consumo foram mudando.
Com isso, o copywriting teve que acompanhar essas mudanças.
Hoje, em plena era pós-digital, o copywriting assume características bem diferentes do que era no século passado, graças aos avanços das tecnologias de comunicação e da ciência, como por exemplo os estudos da neurociência (que hoje é aplicada em neuromarketing) e, mais recentemente, a inteligência artificial.
.
Todos, sem exceção, contam com o poder do que estou falando aqui.
Os especialistas em internet marketing americanos ─ pesquise depois por Ryan Deiss, Frank Kern, Brendon Burchard, Russell Brunson e Gary Vaynerchuk ─ construíram negócios multimilionários usando o poder da copy.
Talvez seja isso que falta para você crescer hoje…
Enquanto você continua procurando um novo curso incrível de marketing, a última sacada vencedora de algum guru, uma ferramenta mirabolante, a tática que fez fulano virar a chave, os caras expertos estão fazendo uso do bom e velho copywriting com roupagens novas.
E a maioria deles não vai falar isso para você, simplesmente porque não querem concorrentes. Logicamente, o que desejam é ficar com todo o ouro. Você faria o mesmo no lugar deles… Mas eu ─ francamente ─ ganho mais apresentando isso ao maior número de pessoas. Pode acreditar!
Para gerar conexão com o seu cliente e fazê-lo comprar o que você vende, o entendimento da sua mensagem deve ser imediato. E só uma comunicação facilitada e persuasiva pode proporcionar isso.
O copywriting é uma técnica de escrita persuasiva que já acumula mais de um século de resultados estrondosos em vendas. E ao longo de todo esse tempo, muitos estudos foram realizados e a técnica veio se aperfeiçoando mais e mais.
Todo esse avanço está ao seu alcance hoje…